獲得14年來最高增速歐萊雅對中國市場給出了這樣一些洞察

  2018年歐萊雅中國錄得14年來最高增速,銷售增幅達33%。受中國區的帶動,歐萊雅在亞太市場收入首次超過北美市場(72.3 億歐元),達到了 74 億歐元。

  2018年是歐萊雅集團近十年來增長最快的一年,這其中離不開中國市場的貢獻,這也讓2018年成為了歐萊雅中國的榮耀年。

  在歐萊雅中國一年一度的發展戰略年度溝通會上,歐萊雅中國CEO斯鉑涵(Stphane Rinderknech)宣布歐萊雅中國錄得14年來最高增速,銷售增幅達33%。

  據他透露,在2018年,集團旗下包括巴黎歐萊雅、蘭蔻、美寶蓮紐約、圣羅蘭美妝、阿瑪尼美妝、科顏氏在內的6大品牌躋身10億俱樂部;中國成為蘭蔻、赫蓮娜、歐萊雅男士3大品牌的集團全球第一大市場。按斯鉑涵的話說,中國以前是一個新興市場,但現在是集團創新和數字化的樞紐。

bwin  不久前歐萊雅集團發布的2018年財報顯示, 2018年集團銷售額可比同比增長7.1%至269億歐元,取得了自2007年以來最高的年銷售增幅,受中國區的帶動,歐萊雅在亞太市場收入首次超過北美市場(72.3 億歐元),達到了 74 億歐元。

bwin  歐萊雅集團CEO安鞏在此前在接受CNBC 采訪時,曾將歐萊雅在中國的好成績歸因于 “口紅效應”,“當人們在汽車、房子這些大件投入更少時,他們會更愿意在小件消費比如美妝產品上犒賞自己。”

bwin  在昨日的溝通會上,歐萊雅中國對中國美妝市場做了進一步的剖析。在過去一年,歐萊雅中國發現了這樣一些新趨勢:

bwin  顏即正義:“顏值經濟”是推動美妝消費增長的重要引擎,“悅人和悅己”已然成為大眾進行消費決策的一個重要原因,并逐漸走進每個人的日常生活。2017年,國內化妝品零售額達到3140億元 同比增長10.2%;在微博上提及美妝內容的相關用戶數達1.1億,約占微博總用戶數的33.33%。

bwin  一人千妝:近年來,彩妝的火爆程度可以稱得上是現象級的。在歐萊雅看來,這是消費觀念轉變的體現,即從追隨他人到表達自我、展現個性,從“買大眾”到“買小眾”。 2012-2017,中國彩妝市場復合年銷售額增長率超過13.7%;在2017年,95%的中國都市女性消費者曾至少使用過一次口紅/唇彩;此外,有35%的美妝消費者增加了護膚或彩妝步驟。

bwin  中國范兒:中國文化正在成為時尚靈感的源泉,近兩年越來越多含有“中國元素”的產品開始成為消費爆款,另一方面,“新國潮”的興起也顯示出中國以大國姿態的覺醒、自信與創新。

  男妝風行:男性也越來越關注自己的容貌,將護膚和美妝作為日常生活中重要的一部分,中國男性理容市場開始呈現精細化、專業化和高端化的趨勢。2018年,男性在天貓購買男士專用產品銷售額相比2017年增加56%;2017年雙十一期間,“男士彩妝”搜索量比2016年提升了157%;95后男生使用BB霜比例為25%。

  功效為王:越來越多消費者正在成為“成分控”,他們更關注產品的質量、安全性、功效,他們傾向使用更科學配方的美容和個護產品,也會很主動地去詢問和了解產品的科學成分。2018年上半年,線上防曬產品銷售總量同比增長 84.7%。2018年底,關于成分維生素C的社交熱度提升313%。

  2.5次元體驗:“2.5次元”是歐萊雅在線上線下融合的當下提出的一個概念,也就是說,消費者不僅需要產品功能帶來的使用體驗,也要產品選擇時的購買體驗,更要產品使用時的社交體驗。在歐萊雅看來,這樣的體驗化和社交化購物,正以線上線下全觸點的方式,讓購物成為一種生活方式。

  全民網紅:網紅經濟風潮也在影響著美妝行業,護膚和美妝博主們在各大社交平臺輸出的消費意見,很大程度上左右著消費者的選擇。2017年,中國網紅數量超過150萬;截止至2017年,年度直播時長達9000萬小時。

  小鎮剁手狂:隨著低線城市銷售渠道和網絡設備滲透率不斷提高,小鎮青年成為一股不可小覷的消費力量。他們和一二線城市的消費者有著同樣對于生活質量和品質的追求,舍得花錢,也有足夠的可支配收入去消費,尤其在美妝、泛娛樂、生活消費品上的支出。據2017年數據,70%的小鎮青年愿意將大于80%的工資消費掉;在2017年,小鎮青年的消費增長率高于一二線%。(本文首發鈦媒體,作者/謝康玉)

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